房地产销售

1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 ...

阅览量：334 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

引言：做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行力？能拿出结果的能力就是执行力。优秀管...

阅览量：330 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

如何进行户型分析和解说（2）提要：首先详尽解说房型的优点，切入点：房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率 如何进行户型分析和解说（2） 　第二章如何解说房型 　一、解说...

阅览量：163 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

客户准备签单的四种信号提要：购买信号是指客户通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。客户常常不会直接说出其产生的购买欲望 成交是销售代表的根本目的，如果不能达成交易，那么整个销售活动也就是失败的。因...

阅览量：266 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

房地产销售策略对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益都起着重要的作用。 房地产销售策略对价格制定，特殊商品的特殊性 房地产作为一种特殊的产品，房地产销售策略对价格的制定是一个复杂而特殊的...

阅览量：926 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

房地产派单是每个项目必用的宣传手段，不论是摆点、扫街还是膜拜，都离不开派单这个环节。然而派单除了有勇气外还要有方法，本文中讲述的派单技巧与方法是网罗各地派单大神们总结出来的经验之谈，非常实用。 一...

阅览量：825 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　上客量是房产项目在市场中的试金石　上客量是销售的第一道门槛，也是一个售楼部业绩出色的外在表现，很多竞争对手在踩盘的过程中，都把售楼部的人气作为重要的评判标准。　记得米卢在执教中国国家足球队时，曾经...

阅览量：730 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　第四节客户心理异议的处理原则与方法　在日常售楼工作中，售楼人员一定会遇到被拒绝或客户对楼盘提出异议的情况，但这并不代表客户不愿意购买我们的房子或不接受我们所提供的计划和意见，可能表示客户尚有些顾虑、...

阅览量：103 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

一、盘源管理 新人行盘，熟悉周边盘源，其实就是盘源管理的一种。 楼盘管理最重要就是Upday业主。当时我还是新人的时候，要Upday楼盘，听见有同事复盘：“黄先生，你那间房子租不租，售不售啊？”、“不租...

阅览量：431 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

商业地产销售人员职业道德培训提要：勤奋"是不能教导的，是天生的或是培养的，也可能是重金之下，拼命而力 一.综述 1.努力工作，创造业绩; 2.以公司整体利益作思考; 3.切莫在业务过程中舞弊 4.以公司的利益销...

阅览量：806 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　 在今天这个商品供应过剩的时代,没有人会否认广告对商品的拉动力。 房地产作为众多商品的一种,在竞争越来越激烈的当下,对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口,同时也能让整个楼盘的形...

阅览量：712 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　第1章现场售楼基本流程及注意事项　房地产产品具有异质性、不可移动性、耐久性，每一楼盘都因其地理位置、周边环境、整体策划与定位、建筑风格、配套环境等不同而具有唯一性。因此，在楼盘的销售过程中，售楼人员...

阅览量：399 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　售楼员实战经验总结提要：在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量。售楼员实战经验总结　...

阅览量：182 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

地产现场销售流程指引（七）提要：记下对方的电话礼貌地要求客人留下联络电话以便日后有新资料可以通知客人。记下对方的电话号码，可以说："为了方便起见，可否请你留下你的电话号码 来电访客来电接听要求：...

阅览量：347 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

户型常见问题及相应说辞提要：客厅和卧房面积太小？其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散 1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有...

阅览量：496 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。下面是一些平时案场可能会遇到的问题及解答，可对照此标准进行自我检讨不断进...

阅览量：611 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

大户型营销的10大招数 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环...

阅览量：526 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　Sp按英文字母含义讲就是促销活动，与中国国情相结合的话就是叫“托”。卖衣的有“衣”托，买药的有“药”托。各行各业都有“托“，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真货，把次品说成正品，买空...

阅览量：360 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

房地产专业知识100问(3)提要：什么是套内使用面积系数?当房屋按套(单元)计算面积时，使用面积系数为套内使用面积与套内建筑面积加按规定应分摊的公用面积的比率(%)。 41.有哪些用地免缴或减收土地使用费? 根...

阅览量：536 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　　1.客户：不做投资　顾问：是吗？请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？是做银行理财，还是基金、股票呢？　现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低；炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的；炒楼...

阅览量：795 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

小户型的分类　小户型按户型样式分为合体1居和分体1居；按使用功能分为居家型、商住型和商务型。　合体1居是超小户型的必然选择　标准的1居室是1室1厅，不管是过去的室大厅小，还是现在的室小厅大，睡觉和起居或就...

阅览量：705 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级