房地产营销书－－营销技巧（1）
时间：02-01 17:44:43 浏览：6399次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
"刚开始售楼时，我真的是抱着漫不经心的态度，认为就是把售楼宣传单一分，硬邦邦地向客户介绍一下楼盘的特点就行了。谁知，售楼工作还挺有学问，在跟客户打交道的过程中，不仅要宣传楼盘的发展前景、居住环境、价格等方面的优势，而且还要学会察颜观色，通过交谈捕捉客户的心理变化，发现客户的购买动机，千方百计地运用售楼技巧促成交易，毕竟购房并不同于上街买菜。"
"我觉得女性做售楼工作有着一定的优势。一个善解人意的眼神或轻柔如水的微笑往往会不自觉地让客户有如沐春风之感。前不久，在我市举行的首届楼展中，一位客户在展览厅里东转转西转转，转到我们的摊位前时，我冲他淡淡地一笑，他居然带来几个亲朋好友，一口气预订了5套房子。"
实例二：
千锤百炼方成金
一位在房地产营销界颇有点名气的售楼小姐总结售楼经验时说，"我们只有进有实力、信誉好的房地产公司当售楼小姐才真的有赚头，但进这些公司并不容易，不仅要形象好、素质高，而且要有良好的口才、会讲普通话，能粗通英语是最好的了，同时还要有良好的业绩和丰富的经验，有些公司还要在试用期间对售楼小姐的品质进行明察暗访。此外，售楼小姐还要尽可能多地掌握房地产业的知识和各种相关法律、法规、政策。能达到这些条件实在不容易，都是要经过多年的摔打摸爬和不断锻炼才能够炼成'真金'"。
案例解剖：
售楼小姐是房地产业飞速发展而衍生出的新兴群体，她们凭着靓丽的容貌、妙语生花的口才，为客户"穿针引线"、出谋划策，已成为楼盘销售不可缺少的"红娘"。实例一、二是售楼小姐做楼盘"红娘"的亲身感受，是她们通过自己多年实践经验，用朴实无华的语言总结出来的真正的"售楼经"。从她们的总结中，可以看出，成为一名合格的售楼员，光有靓丽的外表是远远不够的，必须具有丰富的房地产专业知识，不仅要掌握房地产业宏观政策法规，还要熟练掌握灵活运用微观的房地产营销技能，善于在实践中学习，在学习中实践，在一次又一次的失败中总结教训，积累经验，丰富自己的售楼阅历，不断充实自己，提高自己的综合能力和临场应变能力。只有千锤百炼才能成"真金"，希望案例能给广大售楼人员以启迪，真正在售楼工作中实现自己人生的价值，体验成功的乐趣。上一页 [1] [2] [3] [4]
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