房地产销售

　看看卖房子的人是如何把房子卖出去的，换一个角度看问题，思考问题，得到的启发也是大不一样的。一、地产销售员工必须避免的错误销售方式1、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房...

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　101、套型　是指层住空间的大小范围。俗称：小套、中套、大套。　102、面积配比　指的是各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。　103、格局配比　是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元...

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尾盘销售案例说明提要：尾盘的最终出现是由销售而产生，但其病因却始于销售之前和销售之中。《尾盘操作手册》中曾经对尾盘的产生原因和方式进行了如下分类 曾经在某篇文章读过这句话“如果谁发明了尾盘销售的秘诀...

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　房地产营销书--成交收定技巧及其它（2）　第二节成交技巧　优秀的售楼人员都能出色地把握好成交机会，因为它对成功售楼异常重要，把握好了，事半功倍，否则，前功尽弃。售楼人员抓住了客户瞬间流露出的成交信号，...

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营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。 ●市场定位与产品设计定位: 根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群...

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步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列...

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楼盘泛销售基本知识 提纲: 一、泛销售的定义 二、泛销售的优势(泛销售与传统销售模式的比较) 三、泛销售的实际操作(南国奥林匹克花园泛销售案例分析) 一、泛销售的定义 由于房地产泛销售概念诞生的时日较短...

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　第六节做好接待总结　售楼人员的总结包括日总结、周总结、月总结、季总结等，总结的目的就是要找出楼盘和自己工作的差异点、空白点、弱点，发现问题，向公司领导反馈有关信息，总结经验教训，以便为下一步的销售工...

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　销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。　　一 销售周期划分及控制　　1、销售策略　.营销思想（全面营销）：　全过程营销　全员营销　.销售网络：　...

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作为一名销售人员,销售表达的技巧已经越来越重要了。 首先,客户在不断地专业化,他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。 其次,随着产品销售的价格不断降低,数量不断增加,购买的人数变得越来越多,参与决策...

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　广义地讲广告、公共活动、销售推销等都是促销的一种形式，但以下所讲的促销是指狭义概念的促销暨消费者会直接、间接地得到一些优惠！　一、促销方式　（一）折扣　各个房地产项目通常都会有一些折扣点，掌握在不...

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1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自...

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　房地产自主销售与委托代理销售的差异　营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下:　一、针对的对象不同：自主销...

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　1．断言的方式很自信地说话　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由...

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　人是一种非常复杂的高级动物，在近百年营销策划的历史进程中，每一个经营者都想抓住人最本质的需求以利于更好的为其服务。但从房地产行业来讲，由于与其他商品的差异性，在销售过程中涌现了很多的历史个性问题“几...

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　房地产营销书--成交收定技巧及其它（3）　第三节成交收定及客户入住　成交收定我们在技巧篇第一章现场销售的基本流程及注意事项已讲过，在此需要提醒售楼人员注意以下几点：　一、成交进程包括交临时订金--营造...

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销售，是企业生存发展中不可缺少的基石，在浩瀚的销售大军中，为何有些会碌碌无为，甚至惨遭淘汰，而有些则能脱颖而出，其中销售技巧和心态两方面至关重要。 房地产销售的10大金牌技巧 与客户成交，达到销售的...

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　　电话销售经典话术 电话话术改进型一　一、电话约访（客户最常见反馈情况处理）　1、 客户：网络公司，不需要　我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给...

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　如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？　我认为应具备以下条件：　1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产...

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　房地产销售10大秘籍　第一招售楼准备　售楼准备是十分重要的。也是达成交易的基础。售楼准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太...

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卖过房子的置业顾问会说：现在的客户真狡猾，我们一大早要赶到售楼部（有的客户要赶在上班前看房），晚上10点还要陪他们（有的客户只有下班才有时间签合同）。谈了大半天，最后不买了。我们真不知哪儿没把握好，也不...

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如何进行户型分析和解说（1）提要：户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等实际存在的理性条件有关 如何进行户型分析和解说（1）　第一章如何进行户型分析　内容简介：　包括：...

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　房地产销售有其自身的运作规律，在每个销售阶段，因其各种原因和所需达到的目标不同，致使我们相应运用的营销推广策略和销售手段，亦有不同：　一、概念内涵：　按正常规律项目销售工作在主销售期之出现停滞状...

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　方案一：　客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。　操作方法：　开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批...

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　优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责　（一）工作标准　在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经...

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　一般来说客户要对你的楼盘不提任何异议是很少见的。不提任何异议的客户往往是那些没有购买欲望的客户。在销售人员向客户推销过程中，客户提出异议往往是客户试图“说服”销售人员，这样可以使销售人员处于不利的...

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　给置业顾问的100个忠告　1．对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个...

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当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。 这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆...

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1、断言的方式 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信...

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卖过房子的置业顾问会说：现在的客户真狡猾，我们一大早要赶到售楼部（有的客户要赶在上班前看房），晚上10点还要陪他们（有的客户只有下班才有时间签合同）。谈了大半天，最后不买了。我们真不知哪儿没把握好，也不...

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　南颐花园地处云南第二大城市曲靖，具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来南城的中心地位。该项目总占地150亩，第一期开发78亩，住宅634套，可算一个中型楼盘。开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖...

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宣言1最时尚的房子 传世经典 演绎都市新生活 汇影-美丽家园,城市核心地段首席全高层时尚住宅小区,总占地面积7300多平米,由四栋高层组成,总建筑面积33000多平方米,在这里独有的3000多平方米绿色生态空中花园,让您远...

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商业地产销售培训：物业管理常识提要：公用设施专用基金：住宅开发建设单位应当在住宅区移交时 1、物业管理名词概述 1）物业：是指住宅区内各类房屋及相配套的公用设施、设备及公共场地。 2）业主： 是指住宅...

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