房地产销售

招数一：强调舒适卖点 　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身...

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　房地产营销常用的媒体及销售工具提要：样品房：样品房与被陈列在橱窗里的自行车、照相机、电视机等样品商品同样性质，所不同的是　房地产营销常用的媒体及销售工具　房地产营销离不开广告及销售道具。但是需十分...

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　 房地产销售面谈技巧　（一)面谈目的：　推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。　1、谋求一致　2、树立协调的面谈氛围　3、自...

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　提要：有必要提出房地产市场营销中的"营销控制"概念并运用权变理论加以研究。销售控制。在整个营销过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源。 　 随着时间...

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　二、集团购买的追踪技巧　与个人客户不同，集团客户更需要售楼人员登门拜访，而且由于这一类可能买主的人数众多，可能发生变化的因素更复杂，要求售楼人员必须全面掌握追踪的技巧。　（一）争取获得接见　很多机...

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　很多购房者在买房的时候一定会进行实地考察，在看楼盘时会考虑一下买几楼最好，朝向哪个好。很多年轻人偏好高楼层，认为楼层高空气好而且噪音也少。很多人买房都是下辈子的窝，不少购房者都愿意多搭上点钱，买个...

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　　在销售初期，电话销售技巧中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。特别是当你和从未谋面的客户电话交谈的时候，第一步就是要建立对方对你的信任，否则，你根本得不到销售的机会。　取得客户信任的电...

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　怎样当好专业的房地产销售经理　专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今房地产专业代理公司赢...

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　新楼盘开盘价格的制定　开盘定价包括开盘均价及各单位具体价格的制定。通常情况下是先定开盘均价，再根据价格系数制定各单位的具体价格。在山海天城建营销业务线，开盘均价是指一次性付款折实均价。　开盘定价是...

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　置业顾问（销售顾问）培训：销售人员基本概念 　（一）销售顾问职责： 　1、公司形象代表. 　作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公...

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　健谈置业顾问需掌握的沟通技巧　停顿的好处　首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细...

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　一、楼盘销售流程概览　1．客户进门；　2．起立（欢迎参观水木清华展示中心）；　3．询问看广告还是路过（在来访登记表上作记录）；　4．询问客户是否来过售房部。如来过移交客户所指销售员接待，未来过则视为...

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　第五章跟踪客户技巧　第一节跟踪客户的准备　客户买房时往往会在不同楼盘的几套房子之间犹豫不决，售楼人员弃而不舍的精神是走向成功的必备条件。客户买房，不可能一谈而成，一次、二次不成，不等于客户就不会买...

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人生在世离不开推销，实际上，人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品，人与人之间的价值交换离不开推销，表达个人的意愿和愿望...

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　销售员如何拉近与客户的关系--快速建立亲和力的培训讲义　良好的人际亲和力不仅是一个管理者所具备的，也是一个销售员工所具备的，我们是要生活在这个世界上，每天都必须要与人打交道，无论是作为一名销售人员，还...

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怎样当好一名房产中介连锁的店长提要：店长要问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头痛医头 怎样当好一名房产中介连锁的店长 如果是一个中介公司是一个集团...

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房地产策划操作阶段流程 第一阶段：初步考察 与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作： 一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项...

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　专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今房地产营销专业代理公司、发展商赢得市场的法宝。　一...

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　第四节与客户面谈的策略及技巧　售楼面谈是一项艺术性、技巧性非常强的工作，没有固定不变的模式。不同的楼盘有不同的"性格"，也有不同的销售对象，每一次售楼面谈都有不同的特点和要求，周边环境更是难以"同质"，...

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五、把价格战当常规武器 当前，几乎所有的行业都面临价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，自己不发动，可能对手就可能发动，打到没有利润，直到亏损为止，常规战必然变成消耗战，实力不济的企业将被市场淘汰。...

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公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 1. 建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，...

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　如何做好房地产销售，取得好的业绩 一、用心学习：从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的...

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一、解说房型在销售工作中的重要性 1、使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点； 2、引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求； 3、引导客户的同时，验证置业顾问分析及把握客户的能力； 4、解说房型同...

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　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用...

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1、[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极...

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　营销总监接触一个地产项目流程和问题　第一点：接到项目不成功可能的问题　1）接触一个新项目，通过调研、分析、撰写、反复谈判开发商很是认同；　2）通过几次接触下来，开发商口头上明确表态选择代理商“非你莫...

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　欢迎光临！您好！　先生，第一次来我们售楼处吗？　客户：是的！第一次！　那么，我首先简要的介绍一下咱们项目的周边环境，好吗？　咱们的周边环境是非常好的，东300米是锦绣川风景区，向西1500米是新湖风景区...

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四室两厅二卫的江景样板房介绍说词提要：会客厅介绍：这边是会客厅，会客厅带有一个小阳台，在阳台的这个位置有一个用于特殊情况下使用的安全通道。安全的居住环境是理想房间设计应该考虑的一件大事 四室两厅二卫...

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　（一）房地产名词　1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产　2、土地使用权:使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限　3、产证:是房屋竣工验收...

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营销组织的7-S架构 在这里,我们将唐朝碧阁的营销组织虚拟为一个相对独立的组织,这个组织按7-S架构来设计和建立:一、战略 唐朝碧阁将建造成为长沙市高质量的优质居住小区,要成为长沙全新城市形象的一个重要组成部...

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　房产销售培训：房产销售策略21招　一、不要给客户太多的选择机会　有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。　二、不要给客户太多的思考机会　客...

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　16个房地产销售看样板间销售话术及销售技巧1、 房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话...

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