房地产销售

当客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，...

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房产销售员客户回访的步骤提要：在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，可以根据自己了解的具体情况进行划分 房产销售员客户回访的步骤 年后这样回访客户，签单根本停不下 新年已过...

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　从·····至今，共经历了潍坊的盛世豪廷和兖州的九州方圆两个项目。　潍坊前期的市场调研，主要包括市场现状、竞争楼盘以及商业客户需求三方面的工作，通过定量和定性的分析，建立了完备的信息体系；并完成了团...

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1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记...

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　售楼员培训--新型建材、技术　1、塑钢门窗优点：　绝热保温：PVC塑料导热系数只是铝合金的11250，钢的1400。塑料门窗对房屋散失的能量（不论是采暖还是制冷空调），只有钢窗散失能量的26％，铝合金窗散失能量的3...

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　一、关于房产经纪人　（1）房产经纪的定义:房产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。　（2）房产经纪人活动范畴：即为接受房地产买卖（住房转让销售）即租赁业务，房地产代办产权服务（...

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伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色...

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细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法提要：在实际操盘过程中，很多楼盘为了销售破局，直接从消费者最关心的价格策略上出奇招制胜。价格策略的“奇招”如果运用成功 细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法 项...

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　有效售楼人员的基本素质与条件　什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？根据本人多年的案场工作经验，挑选有效售楼人员应可从以下几方面着手：　1、在形象有可信度　2、有一定的专业背景和市场知识　3、...

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在我们所能看到的范围内，定价方法有如下几种：以我为主的成本+预期利润定价法；以市场竞争为主的市场比较法；以购房者为主的4C定价法；以及前两者相结合的定价法（我们不妨称其为混合定价法）。这四种定价法各有其...

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　房产销售培训：如何成为一名更出色的置业顾问　[用心学习]　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶...

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1、当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1、严格...

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　1、房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。又常称为“不动产”，英文为“REALESTATE”。　2、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，包括：1)土地开发；2)房屋建...

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● 品牌的核心价值是品牌的精髓。 ● 坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门。 ● 为了寻找或验证一个想法,国际大公司习惯进行大规模的市场调研,中国企业则更多地倾向于拍脑袋做决定。 误区之一...

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作为一个开发面积几十万平方米、甚至几百万平方米、开发周期很长的超级大盘,准确的定位及适当的营销造势是决定大盘能否销售顺利的关键因素。 相比于一般性的楼盘,大盘地产有其特定的优缺点。如果说一般性楼盘卖的是...

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1．吹牛 营销人走南闯北，见多识广，经历丰富，客观上给营销人提供了吹牛皮的先天条件。 喜欢吹牛的营销人本质上是想引起别人的关注，自认为自己很厉害，希望别人能觉得自己了不起，满足自己膨胀的虚荣心。其...

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　置业顾问处理客户异议的100条经典话术　一、感同身受　1)我能理解；　2)我非常理解您的心情；　3)我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；　4)请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽...

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　置业顾问培训内容大纲　心态　1、自我认知、不断超越　2、成长心态:行业积累、人脉关系　3、短期利益与长期利益的关系　业务能力　4、房地产基础知识　5、法律法规：　法律：《中华人民共和国土地管理法》...

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　一．在成交过程中应避免发生以下问题：　1．避免与客户发生争执或直接指出客户的错误。因为客户是来你这里接受服务的，不是来受气的。无论客户用怎样的方式问问题，且问什么问题，销售人员都应耐心解答，这是很关...

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　房地产营销书--项目答客问相关知识　第八章项目答客问相关知识　项目总体规划、配套设施、工程进度、建筑质量、定价方案及销售政策等内容会因项目不同而存在差异性，例如售楼人员对发展商的认识和对公司经营管理...

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一、销售技巧之规定动作 商务礼仪标准 自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话…… ...

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房地产专业知识100问(1)提要：协议出让土地使用权是指由土地管理部门代表市政府与土地使用者以土地的公告市场价格为基准，经过协商确定土地价格，并将土地使用权让与土地使用者的行为 一、土地及综合类 1.土地...

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　让购房客户觉得“物超所值”的4种策略　从心理学的角度看，客户面对推销时会有两个心理反应：希望获益和害怕损失。想要让客户感到这笔交易很划算，“物超所值”，销售员就要找出关键的突破口，从心理上来提高客户...

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经纪是社会高度分工的结果，也是社会发展的必然，经纪行业的发达程度也基本可以反应一个社会的发展水平，社会越是高度发展，经纪就越是涉及人类生活的方方面面。经纪的积极作用和意义，一方面可以使顾客获得的服务更...

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　招数一：强调舒适卖点 　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据...

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一、目的 为提升项目楼盘形象,对售楼接待中心作出如下标准化规范,严格执行以下标准。 二、规范标准 售楼接待中心的建筑、附属设施和运行管理应符合消防、安全、卫生、环境保护等现行的国家有关法规和标准。 本规...

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一、仪容仪表 1、总体要求 A、穿着制服，别好工牌； B、服装整洁，仪表端庄； C、面带微笑，礼貌待客； D、互相检查，共同提高。 2、具体要求 A、服装 着公司统一的制服，衣服要保持整洁无皱折，扣好纽扣，...

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1、取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 2、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 3、对...

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"一个好的开始是成功的一半"。代理公司在推出一个房产个案时，在开盘前做好充分的案前准备是非常必要的。只有案前工作做好了，才能顺利地完成好后面的销售任务。 一般在做案前准备时，先要做一份详尽的工作进度...

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　售楼员销售谈判技巧　1.因买卖双方有利益上的矛盾，为了争取各自的利益，才有谈判出现。　2.谈判前应定出底线及可行性最高目标，避免无谓让步，争取最大利益。　3.别被买方的出价吓倒，任何预算也是可提的，他们...

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　第二节观察客户的技巧　客户购房心理可谓五花八门，有注重身份的，有担心交通不便的，也有怕交不起物业管理费的，有担心受骗上当的等等。售楼人员每天都要接待各种各样的客户，要想取得客户的信任，解除客户的心理...

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偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生　　郊区乡镇——回归自然，享受田园风光　　紧邻闹市——坐拥城市繁华　　挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水　　挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情　　...

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销售中九大类型客户的应对技巧提要：和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品 销售等于聊天。在销售工作中，...

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