房地产销售

　近些年来，小户型一直是市场追捧的热点，很多楼盘最先售罄的往往是位置并不是太好，但总价相对低一些的小户型。　小户型之所以受到热捧，原因有三：　一是总价相对较低。尽管小户型的单价往往比同质的大户型要高...

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项目销售主管（工作）职责提要：严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。3)积极协助销售人员促成销售 1、基本任务 1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。 2)加强自身工...

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　经济在发展，意识在更迭，变化中的矛盾是这个时代的主旋律，没有人能够绕的过去。　90后的无奈 ：　当我们出生的时候，奶粉里都有毒了;　当我们长身体的时候，只能吃垃圾食品了;　当我们要上幼儿园的时候，开始...

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商业房地产销售基本业务知识培训（一） 一、房地产交易 1.房地产转让、抵押时，房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。 2.基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具...

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1、犹豫不决一定有原因,我想问一下什么原因,可以吗? 2、除了这个,还有别的原因使你犹豫不决吗? 3、您能谈谈您个人的感受吗?哪方面能满足您的要求,哪方面还未能达到您的要求呢? 4、一定还有别的原因,我可以问吗?...

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在目前风声鹤唳的市场态势下，如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘性，以提高房产销售的成功率？本文重磅分享万科快乐call客技巧，你值得拥有！ 一、Call客资源获取 通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标...

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　置业顾问精彩解答40题　1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？　购买期房有四大优势：　（1）价格优势；开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价...

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抢购是房地产营销中的至高境界;抢购,是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态,供不应求的产品才会被抢购,只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求,物超所值,这就是营销人员的策划目标。 抢购营销的...

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一、进行详细的市场调查： 1、对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，...

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　一、品牌营销成市场主流　随着市场的逐步成熟和竞争激烈程度的增加，品牌的价值对地产市场的发展来说逐步凸显，对同一地域市场来说，济济无名的新项目对购买者来说多少有些不放心，对口碑好和品牌影响力强的项目人...

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1、忘了自己的微笑 2、争辩 3、离客户太近，过于热情 4、轻易地作出了让步 5、忽略了客户正真的需求 6、轻易地给客户下结论 7、忽略了老客户 8、过于专业 9、轻易地承诺 1、忘了自己的微笑 销售...

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　房地产中介店长应具备的条件　1.充沛的精力：　良好的身体是活力充沛的基础，也是开展工作的前提。要多关心照顾自己和同仁的身体，使我们工作起来不乏工作本钱。　2.旺盛的斗志与激情：　对工作强烈的热衷与喜...

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要想做一名成功的销售人员，仅仅有目标而不奋斗，满足现状，永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来，这时就应该从自身查找原因，那么，没有业绩到底存在哪些问题呢？ 1.没有强烈赚钱欲望，认为够花...

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　房地产营销书--成交收定技巧及其它（1）　第七章成交收定技巧及其它　前面我们要求售楼人员在售楼工作中要做到"运用之妙存乎一心"，这个"心"指的就是售楼人员那颗永恒不变促进成交的心。有的售楼人员在关键时候缺...

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第一阶段:地段阶段 这一阶段都是原始的、朴素的开发,没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱,只要是好地段就能卖得快、卖得好,所以只看地段,尤其是市中心的位置更为开发商所看重,充分体现了房地产开发中“地段、地段、...

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一、 怎么样接待上门客户？ 1． 向放盘业主了解什么？ 答：物业名称，面积，户型，朝向，装修状况，原价，是否购买满五年、房地产证是否在手，欠银行多少钱，在哪家银行按揭，能否自赎楼，业主是哪里人，有几个...

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房地产销售电话追踪的六大绝招提要：电话追踪：是指到过现场、没有购买的客户，或来过电话却没有上门的客户，以及到过现场已购买的客户 房地产销售电话追踪的六大绝招 客户分类：意向大的及时追踪；犹豫不决的...

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1、消费者对项目的满意度不够（25%） 地产项目的满意度主要是消费者对小区品质、物业管理服务水准以及物业价值的评价。任何行业，只有客户认可产品，对产品满意才能赢得客户的青睐，房地产行业也不例外。所以作为...

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　超大型建筑集群项目公共关系活动策略　（一）公关活动　公关活动是总体推广活动的组成部分，它对总体促销效果提升会起到有力的辅助作用。利用人们凑热闹，跟风消费的特点，积极开展公关活动促销，在楼盘尚处于建...

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地产案场销售流程培训提要：流程三：带看现场关键（此流程根据实际情况执行）1.基本动作(1)结合工地现状和周边特征，边走边介绍，生活机能、未来发展….等 地产案场销售流程培训 在进入销售现场后，会有一套完...

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　房产销售洽谈成功的4个步骤　1、唤起并抓住客户的即时注意　洽谈的目标是把客户的注意力吸引到我们说话的内容上来，赢得他人注意往往不是件容易的事，客户可能另有所思，即使客户没有问，我们也要从一开始就回答...

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　（一）按性格差异划分类型 　1．理智稳健型 　特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。 　对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得...

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　房地产拓客的十二应用方法　拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：　一、商圈...

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多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有： （一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。 （二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；...

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提要：第一节从心开始--与客户沟通的一般常识及注意事项一、区别对待：不要公式化的对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事　置业顾问销售应对技巧：从心开始　与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不...

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　在当今这个硝烟弥漫的房地产市场，品牌营销已提到一个相当的高度，各类的策划接踵而来，几乎是一个言必称策划的年代。大部分发展商和策划人员都在集中精力努力思索一些大制作大手笔，以图作出个气势和迅速打响项目...

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　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提...

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专业卖房SP配合+案场逼定提要：我们都是专业卖房子的，一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的 卖衣的有“衣”托，买药的有“药”托。衣柜前有很多人在讨价还价，穿衣试衣，看见你穿上...

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怎样做一个优秀的房地产销售经理提要：第二条:有则改之,无则加冕XX案场一销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务,便有些忘乎所以。　怎样做一个优秀的房地产销售经理　第一条:严以...

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　你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……　且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。　出招一：社区拓客　出招地点：社区便利店　出招武器：印刷10万个塑料袋，免...

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一、房地产营销中的S、T、P战略　在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务。客户市场容...

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房产中介处理客户拒绝的小窍门提要：迂回法：将正在交谈的主题暂搁在一边不谈，将话题转换到与正事无关的地方，直至于顾客对抗较缓时再转回主题 房产中介处理客户拒绝的小窍门 1.间接法：“您说得很有道理...

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　优秀置业顾问的40个精彩问与答1　1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？　答：1、价格优势，比现房优惠10%以上，还有投资价值，省钱；2、户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；3、可抢占购买...

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